маркетинга для вашего черного Тенесса ЛохнерБывший директор по корпоративному маркетингу и ABM, Demandbase
Хотя мы продаем компаниям, мы ведем маркетинг для людей. А с технологическими инновациями наша аудитория требует все более персонализированного опыта бренда. Так что если персонализация критически важна для B2B, то маркетинг на основе учетных записей (ABM) — это ставки на стол. Но мы понимаем, что персонализация может быть сложным занятием. Одна лишь мысль о ней может вызвать изрядное волнение у самых опытных маркетологов. Многочисленные исследования* показывают, что персонализированный контент — это самый эффективный способ привлечения целевых учетных записей. Но мы понимаем, что это также самый сложный в реализации способ. Вот почему мы любим разговорный ABM.
Введите разговорный ABM
Разговорный ABM — это сочетание суперсил ABM и разговорного маркетинга. ABM позволяет вам нацеливаться на нужные аккаунты, в то время как разговорный маркетинг обеспечивает вам персонализированный разговор с покупателем. Объедините их вместе, и вы получите мощную стратегию, которая продвигает нужные аккаунты вниз по воронке продаж с невероятной эффективностью.
Используйте силу
Вот как это работает. Момент, когда аккаунт находится на вашем сайте, — это момент, когда его намерение купить самое высокое. Именно тогда вы хотите привлечь его внимание. Но большинство людей в наши дни не хотят заполнять формы. Так как же получить их информацию для последующих действий? Вот где вступает в дело Conversational ABM. Он дает вам возможность общаться с вашими посетителями в режиме реального времени. Представьте себе: немедленная и прямая связь с вашими лучшими аккаунтами без ставки на заполнение форм или время ожидания отчетов о лидах. Что? Больше квалифицированных аккаунтов, более короткие циклы продаж, повышенная рентабельность инвестиций и лучший опыт для покупателей. Потрясающе.
Готовы окунуться?
Прохождение любой из трех сертификаций Demandbase в ABM (Foundations, Advanced и Expert) и сертификации Drift’s Conversational Marketing cписок номеров сотовых телефонов в eвропе позволит вам освоить ABM, а также научит вас, как вовлекать посетителей вашего сайта с помощью персонализированных разговоров. Вы сформируете четкое понимание того, кто они, как они ведут себя на вашем сайте или как они взаимодействовали с вашими кампаниями в прошлом.
Перейдите по ссылкам ниже и получите сертификат уже сегодня!
Созданные маркетологами для маркетологов, курсы сертификации Demandbase Account-Based Marketing основаны на сотнях бесед с организациями разных форм и размеров. Они 6 советов по объединению продаж и маркетинга: как вывести b2b-бизнес на рынок разработаны для того, чтобы быстро знакомить маркетологов и специалистов по продажам с лучшими практиками ABM.
Учебная программа разработана таким образом, чтобы предоставить знания и практические планы для:
- Оптимизация маркетинговых программ
- Объединить организации вокруг общей стратегии
- Эффективно измерять ПРО
- Масштабируйте стратегию ПРО с надежным успехом
Получите сертификацию по ABM прямо сейчас .
Сертификация по разговорному маркетингумаркетинга для вашего черного
Что дальше после того, как вы проделали тяжелую работу, чтобы стать ABMCertified Strategist? Вы выбрали целевые аккаунты, привлекли справочник alb трафик на свой веб-сайт и персонализировали опыт. Теперь пришло время снабдить ABM Conversational Marketing. С таким подходом вы обеспечиваете сплоченный покупательский опыт для своих аккаунтов, одновременно открывая больше возможностей для своей команды по продажам.
Сертификация по разговорному маркетингу научит вас:
- Начните больше разговоров с потенциальными покупателями, используя структуру разговора.
- Внедрите диалоговый маркетинг во всю свою маркетинговую стратегию, чтобы улучшить качество обслуживания клиентов.
- Используйте план разговорного маркетинга, чтобы преобразовать большую часть вашего трафика в квалифицированных лидов и увеличить доход.
Получите сертификат по разговорному маркетингу прямо сейчас .
*Хотите почитать литературу, связанную с силой персонализации? Что ж, есть замечательное исследование, проведенное Техасским университетом в Остине, и результаты недавнего опроса Epsilon и GBH Insights. Также есть некоторые статистические данные.