для цифрового маркетинга Мими Розенхайм Бывший старший директор по цифровому маркетингу и бренду, Demandbase

Показы! Визиты! Просмотры страниц! Клики! Лиды! Масштаб!

Раньше я забрасывал сеть как можно шире, но в то же время это было максимально эффективно. Я был в восторге от того, что успехи в исследованиях были достигнуты с помощью увеличения до такой доли процента. И в конце дня было сложно (если не невозможно) помочь отделу продаж понять ценность наших цифровых программ, которые так и не завершились приобретением адресов электронной почты.

Сегодня я провожу дни, смешанные в качестве. Я могу оглушительный шум от населения в целом и прислушиваться к четким сигналам, которые я получаю от людей, которые мне дороги больше всего — тех, кого преследует моя команда по продажам.

Маркетинг на основе аккаунтов полностью изменился на то, что я делаю. Вот пять основных способов, которые изменили мою рутину:

1. РЕКЛАМА

Во-первых, я люблю проверять свои рекламные кампании. (Подъем — это процент целевых аккаунтов, которые имеют большую информативность на сайте, измеряемую при просмотре страниц, во время кампаний по сравнению с базовым периодом за 30 дней до начала кампании.) Когда я вхожу в таргетинг по базе спроса :

• Я слежу за тем, чтобы мы продолжали видеть Лифт, используя рекламу для привлечения новых аккаунтов на сайт и повышения точности аккаунтов, которые недавно были на сайте. • Я могу искать закономерности, сегментируя политические кампании (по смыслу намерения, ключевому слову намерения, размеру компании или другим атрибутам), чтобы определить возможности оптимизации. • Я сравниваю эффективность аудиторских проверок с контрольной аналитикой. Хотя я уже установил базовые показатели, контрольная группа дополнительно иллюстрирует влияние кампаний на мои целевые аккаунты по всей воронке, включая возможности создания и закрытия выигранных транзакций.
  
  
  

Благодаря маркетингу, ориентированному на клиентов, я могу повысить ценность рекламы даже самому скептически настроенному продавцу.

2. АНАЛИТИКА САЙТА

Вы тратите много времени и денег, привлекая людей на свой сайт через рекламу, социальные сети, SEO и платный поиск. Как только вы их там заполучили, очень важно убедиться, что они сделали то, что вы от них хотите.

Я захожу на платформу ABM, чтобы посмотреть, какие страницы посещают аккаунты, чтобы определить, что на нашей домашней странице — какие сообщения включены в нашей «герое», контент для мерчандайзинга и возможности для персонализации.

Часто то, что я вижу на платформе ABM, представляет конкретный вопрос, требующий анализа более глубокого уровня. Поскольку мы интегрировали данные Demandbase в Google Analytics, я могу видеть такие вещи, как то, как разные объекты на основе аккаунтов перемещаются по сайту и где они совершают высокоценные действия.

Маркетинг, ориентированный на учетные записи, помогает мне сосредоточиться на поведении моих целевых учетных записей, чтобы я мог слышать шум от неквалифицированного трафика.

3. ПЕРСОНАЛИЗАЦИЯ САЙТА для цифрового маркетинга.

Хотя я могу прописать навигацию и товарный контент, я могу добиться большего взаимодействия, если персонализирую опыт посетителей.

Каждый момент каждого дня я доверяю искусственному интеллекту Решение по взаимодействию с базой спроса играет роль моего виртуального помощника по маркетингу, который предоставляет контент на основе намерений посетителей.

Но часто я хочу курировать персонализированный опыт. У нас это может быть специальная акция, и моя команда может легко добавить персонализированное сообщение сайта на другую страницу. Или мы можем использовать специальную книгу Drift для определения сегментов наших посетителей. Я cписок мобильных номеров Ближнего Бостока известен тем, что раскручиваю персонализированное сообщение на день, если возникнет необходимость!

Маркетинг на основе учетных записей позволяет мне легко настраивать взаимодействие с посетителями моего сайта, чтобы повысить их обрабатываемость.

4. РЕМАРКЕТИНГ

Ремаркетинг — это отличный и недорогой способ привлечь посетителей сайта и повторно вовлечь их, чтобы провести их через цикл просмотра. Это оригинальный управляемый маркетинг — круглосуточная установка файлов cookie для продолжения формирования товаров.

ремаркетинг может быть умнее и лучше. Не занимайтесь ремаркетингом всем, кто владеет abm и разговорным маркетингом для вашего черного пояса в разговорном abm, посещая ваш сайт или посещая набор страниц на вашем сайте. Настройте свои кампании для ремаркетинга только для посетителей сайта из аккаунтов, которые вам интересны. Вы не только покупаете показы для более качественного просмотра, но и можете использовать более целевое объявление. Это можно настроить как для Adwords Display, так и для RLSA (списков ремаркетинга для поисковых объявлений).

Маркетинг на основе клиентских данных помогает мне сделать мой «постоянно работающий» ремаркетинг более тонким и эффективным.

5. ОБЕСПЕЧЕНИЕ ПРОДАЖИ

Добавление начала информации об учетных записях в воронки маркетинга помогло мне установить гораздо лучшие отношения с отделом продаж и создать компактный маркетинговый цикл. Я больше не раб «поднятия рук» и погони по всемогущему адресу электронной почты. Я могу сделать более справочник по ценным и «неограниченным» ресурсам контента, потому что я знаю, что моя команда по продажам может действовать на основании того, какие учетные записи посещают сайт. Каждую минуту, каждый день решение Demandbase Conversion собирает информацию и оповещает отдел продаж, когда их учетные записи фиксируются на сайте. Отдел продаж может предпринять действия на более ранних стадиях цикла рассмотрения учетных записей. так, отдел продаж.