मार्केटिंग ऑटोमेशनने व्यवसाय कसे आकर्षित करतात, त्यांचे पालनपोषण करतात आणि लीड्स रूपांतरित करतात.
पुनरावृत्ती कार्ये सुव्यवस्थित करून आणि स्केलवर वैयक्तिकृत परस्परसंवाद प्रदान करून, विपणन ऑटोमेशन संस्थांना उच्च-गुणवत्तेचे लीड्स कार्यक्षमतेने निर्माण करण्यास सक्षम करते.
हा लेख लीड जनरेशनमध्ये मार्केटिंग ऑटोमेशनची भूमिका आणि व्यवसाय यशस्वी होण्यासाठी त्याचा कसा फायदा घेऊ शकतो हे शोधतो.
1. मार्केटिंग ऑटोमेशन म्हणजे काय?
मार्केटिंग ऑटोमेशन म्हणजे विपणन कार्ये आणि कार्यप्रवाह सुव्यवस्थित, स्वयंचलित आणि मोजण्यासाठी सॉफ्टवेअर प्लॅटफॉर्म आणि तंत्रज्ञानाचा वापर.
ही साधने व्यवसायांना मॅन्युअल हस्तक्षेपाशिवाय संभाव्य लीड्सवर वैयक्तिकृत अनुभव वितरीत करण्यास सक्षम करतात.
त्याच्या मुळात, विपणन ऑटोमेशन ईमेल मोहिम, लीड जनरेशनमध्ये सोशल मीडिया पोस्ट आणि लीड स्कोअरिंग सारखी पुनरावृत्ती होणारी कार्ये सुलभ करते.
अधिक महत्त्वाचे म्हणजे, हे विक्री फनेलद्वारे लीड्सचे पालनपोषण करून, प्रत्येक टप्प्यावर वेळेवर आणि संबंधित संवादाची खात्री करून अखंड ग्राहक प्रवास सुलभ करते.
विपणन ऑटोमेशन साधनांच्या मुख्य वैशिष्ट्यांमध्ये हे समाविष्ट आहे:
- ईमेल विपणन ऑटोमेशन
- लीड स्कोअरिंग आणि सेगमेंटेशन
- ग्राहक प्रवास ट्रॅकिंग
- विश्लेषण आणि अहवाल
- सोशल मीडिया शेड्युलिंग
2. मार्केटिंग ऑटोमेशन लीड जनरेशनला कसे समर्थन देते
विपणन ऑटोमेशन कार्यक्षमता वाढवून, सेल फोन नंबरची यादी खरेदी करा वैयक्तिकरण सुधारून आणि स्केलेबिलिटी सक्षम करून लीड जनरेशनमध्ये महत्त्वपूर्ण भूमिका बजावते.
हे कसे कार्य करते ते येथे आहे:
- लीड कॅप्चर आणि ट्रॅकिंग : मार्केटिंग ऑटोमेशन टूल्स फॉर्म, लँडिंग पेज आणि वेबसाइट ट्रॅकिंग यांसारख्या विविध टचपॉइंटद्वारे लीड्स कॅप्चर करण्यात मदत करतात.
- लीड जनरेशनमध्ये एकदा लीड सिस्टममध्ये प्रवेश केल्यावर, टूल त्यांच्या वर्तनाचा मागोवा घेते, जसे की भेट दिलेली पृष्ठे, साइटवर घालवलेला वेळ, किंवा डाउनलोड केलेली संसाधने, खरेदीदाराच्या प्रवासातील त्यांची आवड आणि टप्पा समजून घेण्यासाठी.
- विभाजन आणि लक्ष्यीकरण : ऑटोमेशन व्यवसायांना लोकसंख्याशास्त्र, वर्तन किंवा प्रतिबद्धता स्तरांवर आधारित लीड्स विभाजित करण्यास अनुमती देते.
- हे सुनिश्चित करते की लीड्सना त्यांच्या गरजेनुसार अनुरूप सामग्री मिळते, रूपांतरणाची शक्यता वाढते.
- लीड पोषण : मार्केटिंग ऑटोमेशन विक्री फनेलद्वारे लीड्सचे मार्गदर्शन करण्यासाठी वैयक्तिकृत ईमेल अनुक्रम किंवा सामग्रीचे वितरण सक्षम करते.
- उदाहरणार्थ, eBook डाउनलोड करणाऱ्या संभाव्य ग्राहकास अतिरिक्त संसाधने, केस स्टडी किंवा उत्पादन डेमो ऑफर करणारे फॉलो-अप ईमेल प्राप्त होऊ शकतात.
- सुधारित लीड स्कोअरिंग : ऑटोमेशन टूल्स प्रतिबद्धता, लीड जनरेशनमध्ये वर्तन आणि लोकसंख्याशास्त्र यांसारख्या पूर्वनिर्धारित निकषांवर आधारित लीडसाठी स्कोअर नियुक्त करतात.
- ही स्कोअरिंग प्रणाली विक्री संघांना उच्च-गुणवत्तेच्या लीड्सला प्राधान्य देण्यास मदत करते, वेळ आणि संसाधने प्रभावीपणे वाटप केली जातात याची खात्री करते.
3. लीड जनरेशनसाठी मार्केटिंग ऑटोमेशन वापरण्याचे फायदे
मार्केटिंग ऑटोमेशनची अंमलबजावणी त्यांच्या लीड जनरेशनच्या प्रयत्नांमध्ये वाढ करू पाहणाऱ्या व्यवसायांसाठी अनेक फायदे देते:
- वाढलेली कार्यक्षमता : ऑटोमेशन मॅन्युअल, पुनरावृत्ती होणारी कार्ये काढून टाकते, विपणकांना धोरण आणि सर्जनशीलतेवर लक्ष केंद्रित करण्यासाठी वेळ मुक्त करते.
- उत्तम वैयक्तिकरण : लीड डेटाचे विश्लेषण करून, लीड जनरेशनमध्ये ऑटोमेशन टूल्स वैयक्तिक अनुभव तयार करतात जे वैयक्तिक संभाव्यतेशी जुळतात, मजबूत कनेक्शन आणि विश्वास वाढवतात.
- स्केलेबिलिटी : ऑटोमेशन व्यवसायांना गुणवत्ता किंवा प्रतिबद्धतेशी तडजोड न करता मोठ्या प्रमाणात मोहिमा व्यवस्थापित करण्यास अनुमती देते.
- हे विशेषतः त्यांची पोहोच वाढवू पाहणाऱ्या कंपन्यांसाठी मौल्यवान आहे.
- सुधारित : संबंधित संदेशांसह योग्य लीड्स लक्ष्यित करून, मोठ्या प्रमाणात डेटा ऑटोमेशन वाया गेलेले प्रयत्न कमी करते, रूपांतरण दर सुधारते आणि गुंतवणुकीवर परतावा वाढवते.
4. मार्केटिंग ऑटोमेशनचा लाभ घेण्यासाठी सर्वोत्तम पद्धती
लीड जनरेशनमध्ये मार्केटिंग ऑटोमेशनची क्षमता वाढवण्यासाठी, व्यवसायांनी या सर्वोत्तम पद्धतींचे पालन केले पाहिजे:
- स्पष्ट उद्दिष्टे परिभाषित करा : ऑटोमेशन लागू करण्यापूर्वी, लीड जनरेशनमध्ये लीड व्हॉल्यूम वाढवणे, uk डेटा लीडची गुणवत्ता सुधारणे किंवा विक्री चक्र लहान करणे यासारखी स्पष्ट उद्दिष्टे स्थापित करा.
- योग्य साधनांमध्ये गुंतवणूक करा : तुमच्या व्यवसायाच्या गरजा पूर्ण करणारे मार्केटिंग ऑटोमेशन सॉफ्टवेअर निवडा.
- सारखे लोकप्रिय प्लॅटफॉर्म विविध आवश्यकता पूर्ण करण्यासाठी अनेक वैशिष्ट्ये ऑफर करतात.
- प्रमाणापेक्षा अधिक गुणवत्तेवर लक्ष केंद्रित करा : उच्च दर्जाचे लीड्स आकर्षित करण्यासाठी ऑटोमेशन वापरा ज्यापेक्षा जास्त प्रमाणात अयोग्य लीड तयार करा.
- सु-परिभाषित लीड स्कोअरिंग निकष हे संतुलन साध्य करण्यात मदत करू शकतात.
- मोहिमा सतत ऑप्टिमाइझ करा : तुमच्या ऑटोमेशन प्लॅटफॉर्मद्वारे प्रदान केलेल्या विश्लेषण साधनांचा वापर करून मोहिमेच्या कामगिरीचे नियमितपणे विश्लेषण करा.
- तुमची रणनीती सुधारण्यासाठी आणि कालांतराने परिणाम सुधारण्यासाठी या अंतर्दृष्टीचा वापर करा.