před 3 měsíci
6 minut čtení
Prodej vs. Marketing/Produktové společnosti
Prodej vs. marketing vždy a vždy bude diskutovaným tématem majitelů firem i podnikatelů. A pro některé společnosti to může být citlivé téma. Pro většinu společností* je to jedno z následujících oddělení, které řídí většinu příjmů společnosti:
Prodej/rozvoj podnikání
Marketing/produkt
Možná si nyní říkáte, že „Hej, naše společnost má obě tato oddělení a obě pomáhají prosazovat jehlu“. Děsivý! Jedno oddělení však pravděpodobně tlačí na více než 70 % růstu. Zatímco druhé oddělení podporuje. Když se podíváte na jiné společnosti tam venku, můžete pravděpodobně zjistit, odkud pochází jejich růst – za předpokladu, že víte, co hledat.
Níže definujeme a identifikujeme dva různé modely a poskytneme vám příklady některých nejlepších společností, které je používají.
Společnosti zaměřené na prodej/rozvoj podnikání
Společnost řízená prodejem/rozvojem obchodu při růstu společnosti silně spoléhá na své oddělení prodeje a/nebo obchodního rozvoje. Jejich cílový trh obecně vyžaduje mnoho pokynů k dokončení nákupu. Marketing podpoří koupit seznam čísel mobilních telefonů prodej tím, že získá potenciální zákazníky prostřednictvím sociálních médií, SEO, SEM atd. Společnost však bude mít obecně těžké časy uzavřít prodej kvůli odvětví a cílovému trhu.
Příklad: Skvělým příkladem takové společnosti jeanprodejce automobilů. Většina spotřebitelů si nekoupí auto, aniž by nejprve prošla prodejním procesem s obchodním zástupcem. Je to proto, že cena je vysoká a produkt (vozidlo) může být obtížné pochopit.
Marketingové/produktově orientované společnosti
Marketingová/produktově orientovaná společnost silně spoléhá na integrace sms a crm: tři kroky k efektivní správě marketingových kampaní marketing, vývoj produktů a/nebo taktiku brandingu, aby řídila růst svých příjmů. Jejich nabídka je obecně nižší a jejich značka je rozpoznatelná. Zákazníkům, kteří to potřebují, mohou být k dispozici obchodní partneři nebo malý prodejní tým. Marketing však řídí zákazníky většinu nákupního procesu.
Příklad: Dobrým příkladem společnosti, která se zabývá marketingem a produktem, je prodejce oděvů. Když lidé jdou do obchodu s oblečením, není to proto, že je někdo zavolal. Je to proto, že se jim značka líbí a/nebo dostali nějakou brazilské údaje marketingovou/propagační pobídku. Šli jste někdy kolem obchodu s oblečením a měli ve výloze velký nápis, který vám ukazoval, že právě běží? To je klasický příklad marketingové iniciativy, která se snaží nalákat potenciální zákazníky.