Персонализированный маркетинг Как часто это случается с вами: вы прокручиваете свои сообщения, а где-то в середине одно из них задевает за живое. Может быть, это реклама. Может быть, это электронное письмо с убедительной темой. И вы решаете открыть его. И когда вы нажмете на его призыв к действию и попадете в конечный пункт назначения — целевую страницу — что тогда? Опять же, если вы похожи на меня, если контент на боковой стороне достаточно устойчив, есть большие риски, которые вы проникнете в еще более глубокий контент. (Мечта маркетолога.)
Скорее всего, тип маркетинга, с которым я буду иметь больше всего дела, — персонализированный — такой, который кажется написанным только для меня, а не для меня и тысяч других людей. Персонализация заключается в доставке сообщения правильному человеку в правильное время — это основа опыта на основе учетной записи (ABX) .
Так как же нам обеспечить персонализацию, которая привлечет внимание наших целевых клиентов?
Все сводится к знанию лога информации о счетах и покупателях в нем.
Поведение намерений — то, как пользователи взаимодействуют с собственным и внешним контентом в Интернете — имеет большое значение для определения того, какой контент важен для них. Данные о намерениях помочь вам понять, какие ключевые слова исследуют учетную запись или людей в этой учетной записи. С помощью этого понимания вы можете найти учетные записи, которые влияют на рынок вашего продукта, и расставить приоритеты в своих сообщениях на основе того, где они находятся в своем пути к учетным записям.
Примечание: Поиск аккаунтов на рынке для вашего продукта является ключевой частью стратегии персонализации. Помните, персонализация — это больше, чем просто правильное сообщение, отправленное в правильное время. Также важно охватить правильную аудиторию.
Скриншот панели управления Demandbase One, показывающий самые популярные ключевые слова, намерение на 12 недель. Эта информация поможет вам понять, какие целевые аккаунты исследуют в Интернете.
Аргументы в пользу персонализации
Согласно статье Instapage , 79 процентов организаций, превысивших цели по доходам, имеют документированную динамику персонализации. В статье приводятся некоторые шокирующие статистические данные по персонализации, в том числе то, что «отсутствие релевантности контента приводит к снижению отклика на 83 процента в средней маркетинговой кампании». Чтобы прорваться сквозь шум и выделить свою организацию, необходимо выбрать свой необходимый релевантный контент, а также персонализацию — проверенный и верный способ сделать это.
Три совета по персонализации сайтаПерсонализированный маркетинг
База спроса — одна из последующих платформ на основе аккаунтов, которая имеет встроенную функцию персонализации. В качестве административного списка телефонных номеров на основе отзывов клиентов и бесчисленного опыта, созданного нашими клиентами, мы определили несколько лучших методов оптимизации вашего опыта персонализации веб-сайта.
Во-первых: сегментируйте свои аккаунты по демографическим данным, намерениям, этапу пути и т. д. д.Персонализированный маркетинг
Важно иметь точные данные для сегментации списка ваших аккаунтов.
на основе ваших бизнес-целей. Вы хотите сегментировать свои аккаунты по
демографической информации, а также массовые данные по их намерению или этапу пути.
Таким образом, такое количество недавних контактов с продажами или посещенных страниц имеет высокую ценность.
В итоге вы получите
список, который не только даст вам список целевых аккаунтов на основе
вашего ICP (идеального профиля клиента), но и позволите вам нацеливаться
на аккаунтах, продолжающих интерес к вашему продукту. И это звучит как выигрыш для вас и ваших потенциальных клиентов.
Примечание: Наличие как первичных, так и элементов данных о намерениях имеет первостепенное значение для создания справочника alb списка целевых учетных записей. Почему? Первичные данные предоставляют вам известную информацию об учетных записях , но объединение этих данных с сторонними данными о намерениях и анонимными данными веб-сайта помогает вам проникнуть в учетные записи, проявляя интерес, а также новые учетные записи.