Event lead generering innebærer å koble til potensielle kunder gjennom arrangementer og konvertere dem til betalende kunder. Prosessen er enkel: Du trekker deltakere til standen, presentasjonen eller aktiviteten din i arrangementslokaler og samler kontaktinformasjonen deres, inkludert e-postadressen deres, for videre oppfølging og konvertering til kunder.
5 typer hendelser for forbedret leadgenerering
Før vi diskuterer hvordan du kan utnytte hendelser for generering av potensielle salg, her er fem typer hendelser du bør vite om:
1. Nettverksarrangementer
Nettverksarrangementer er samlinger som samler fagpersoner fra ulike bransjer. Disse arrangementene hjelper deltakerne med å få verdifull innsikt og skape meningsfulle forbindelser. Nettverksarrangementer kan ha forskjellige former, enten personlig eller virtuelt. De tilbyr vanligvis en rekke aktiviteter, for eksempel hurtignettverk, paneldiskusjoner og sosiale miksere.
2. Workshops og seminarer
Workshops og seminarer er pedagogiske begivenheter som hjelper deltakerne å lære nye ferdigheter og utvide kunnskapsbasen telegram-databasebrukerliste gjennom presentasjoner og interaktive aktiviteter. Å delta på disse arrangementene er en fin måte å dra nytte av ekspertisen til bransjeledere, engasjere seg med jevnaldrende og få praktiske verktøy og strategier for å bruke i sitt felt.
3. Produktdemonstrasjoner eller lanseringsfester
Produktdemonstrasjoner og lanseringsfester er arrangementer bedrifter bruker for å markedsføre sine nye produkter. På den annen side er produktlanseringsfester festlige begivenheter som introduserer et nytt produkt eller en tjeneste til markedet.
Disse festene inkluderer ofte musikk, mat, interaktive potensielle kunder og konvertere fotoopplevelser og underholdning for å skape spenning og generere buzz rundt det siste tilbudet. Du kan overtale bransjeeksperter, kunder og potensielle kunder til å delta på arrangementet ved å tilby eksklusive forhåndsvisninger, demoer og spesialtilbud.
4. Webinarer
Webinarer er nettseminarer som hvordan korte nettadresser øker strategier for generering av potensielle kunder bedrifter bruker for å få kontakt med et bredere publikum i virtuelle omgivelser. De har en presentasjon av en vert eller ekspert, interaktive elementer og spørsmål og svar i sanntid. Denne typen arrangement er en kostnadseffektiv måte å utdanne publikum, vise frem produkter eller tjenester og etablere tankelederskap i en bestemt bransje.
5. Messer
Messer er bransjebegivenheter der selskaper viser frem tilbudene sine til mulige kunder, partnere og investorer. Disse begivenhetene trekker tusenvis til utstillingssentre. De hjelper til med å bygge nettverk og øke merkevaregjenkjenningen.
Hvert arrangement har distinkte leadgenererende fordeler. Derfor bør du evaluere demografiske mål, markedsføringsmål og budsjett før du investerer i en eller alle disse hendelsene.
Topp 5 tips for generering av potensielle kunder
Nå, nøyaktig hvordan kan du utnytte hendelser for generering av potensielle kunder? Her er noen tips å følge:
1. Lag overbevisende hendelsesinnhold
Eventinnholdet ditt må være overbevisende hvis du vil at potensielle kunder skal registrere seg, holde seg til og til slutt ønsker å kjøpe fra deg. Å lage overbevisende innhold for en begivenhet krever at du forstår publikummet ditt og setter klare begivenhetsmål. Du kan forstå publikummet ditt ved å sende dem spørreundersøkelser og se på nettstedet ditt og analyser på sosiale medier på forhånd.
For å sette mål er alt du trenger å gjøre å spørre deg selv hva du vil at arrangementet skal oppnå. Bortsett fra å generere potensielle kunder, vil du selge de nyeste produktene dine? Kanskje du ønsker å promotere din nyeste advokatvirksomhet? Du kan deretter strukturere arrangementsinnholdet ditt avhengig av hva du finner. Bare utvikle et tema eller konsept som binder alt innholdet sammen.
Noen generative AI-verktøy, som Writer, tilbyr AI-maler som kan tjene som en guide for utvikling av denne typen innhold. Disse malene vil sikre konsistens og effektivitet i kommunikasjonen, og sparer deg for tid og krefter i innholdsskaping som en del av arrangementsplanlegging.
AI-maler til overbevisende hendelsesinnhold
For å holde deltakerne engasjert, bruk en rekke relevante innholdsformater som presentasjoner, videoer, infografikk, interaktive workshops, paneldiskusjoner og live demonstrasjoner også.
Til slutt, å inkludere historiefortelling i det pedagogiske innholdet ditt kan gjøre det mer relaterbart og minneverdig. Du kan dele virkelige eksempler, casestudier og attester som også kan tjene som sosialt bevis for merkevaren din.
2. Utnytt sosiale medier
For å skape spenning blant potensielle deltakere og øke sjansene for å delta på arrangementer, bruk sosiale medieplattformer. Utvikle en unik og minneverdig hashtag for arrangementet ditt. Deretter oppfordrer foredragsholdere, sponsorer og data fra brasil arrangementsverter til å bruke det i sine sosiale medieinnlegg.
I disse innleggene kan de dele teasere, sniktitt og bak kulissene (se nedenfor) av hva deltakerne kan forvente. Med denne strategien kan de overtale folk til å registrere seg eller delta.
Tilby tidlig-rabatter til kunder
Du kan også kjøre betalte sosiale medier-kampanjer for å sikre bedre målgruppemålretting. Videre engasjere seg med potensielle deltakere
s på sosiale medier ved å svare på kommentarer, retweete innleggene deres og stille spørsmål fremmer en følelse av fellesskap som kan oppmuntre til registrering og deltakelse på arrangementer.
Du kan også samarbeide med influencere for å bidra til å spre ordet om arrangementet ditt. Du kan leie et godt PR-byrå for dette. Et godt PR-byrå har ikke potensielle kunder og konvertere bare kapasitet til å hjelpe deg med å organisere arrangementer. Det kan også hjelpe deg med å identifisere og få kontakt med relevante influencere i din bransje for å forbedre eventmarkedsføringen din. Bare velg et PR-byrå som spesialiserer seg på din nisje for de beste resultatene.
Hvis du for eksempel selger drikkevarer, bør du se etter et PR-byrå for gode drinker. Hvis du er et produksjonsselskap, se etter et produksjons-PR-byrå med kontakter i den bransjen. Gi live dekning av arrangementet selv, selvfølgelig, ved å legge ut oppdateringer, bilder og videoer i sanntid. Del høydepunkter fra økter, intervjuer med foredragsholdere og deltakeres reaksjoner for å gi folk en følelse av hvordan det er å være der.
3. Tilby Early Bird-rabatter eller andre insentiver
Å gi tidlig-rabatter eller andre insentiver er en utmerket måte å oppmuntre til tidlig påmelding til arrangementet og oppmøtet ditt. Du kan tilby en prosentvis rabatt på billettpriser, en gave eller oppgradering for tidlig påmeldte, eller eksklusivt innhold. Sørg imidlertid for at du setter en frist for hva du tilbyr for å skape en følelse av at det haster og FOMO (frykt for å gå glipp av noe). Dette vil få deltakerne til å gjøre ønsket handling raskt.
Tilpass også kommunikasjonen din til ulike segmenter av målgruppen din. Det kan for eksempel være lurt å tilby spesielt, eksklusivt innhold for spesifikke demografiske grupper eller gi forskjellige rabatter for førstegangsdeltakere og tilbakevendende kunder.
Her er et eksempel. Arrangementet nedenfor tilbyr ulike rabatter avhengig av hvor lenge deltakerne planlegger å bli:
Tilby tidlig-rabatter til kunder
Kilde
Til slutt, promoter rabattene eller andre insentiver ved å bruke flere kanaler, inkludert e-post, nettstedet ditt og andre relevante plattformer. Fremhev fordelene og fordelene ved å benytte dem. For eksempel, hvorfor ikke understreke hva potensielle deltakere kan spare hvis de benytter seg av tidlig-rabatten? Eller fremhev det faktum at den spesielle gaven din i bytte mot registrering av arrangementet eller deltakelse tilbys kun til noen få utvalgte.
4. Kjør betalte annonsekampanjer (utenfor sosiale medier)
Å kjøre betalte reklamekampanjer utenfor sosiale medier kan øke begivenhetens synlighet betydelig, og trekke oppmerksomheten til potensielle kunder. Når du velger annonseringsplattformer, velg de som stemmer overens med målgruppen og kampanjemålene dine. Populære alternativer for arrangementspromotering inkluderer Google Ads og nettsteder med arrangementsoppføringer.
Ikke glem å bestemme annonseringsbudsjettet ditt basert på målene dine og forventet avkastning på investeringen (ROI). Bestem den passende budstrategien for kampanjemålene dine, enten det er kostnad per klikk (CPC), kostnad per tusende visning (CPM) eller kostnad per kjøp (CPA).
Før du oppretter annonseinnholdet ditt, må du definere demografien, interessene og atferden til dine ideelle arrangementsdeltakere. Denne informasjonen vil hjelpe deg med å lage målrettede annonser som appellerer til publikummet ditt og generere høyere engasjement og konverteringer.
5. Følge opp og pleie ledere
Etter å ha vært vertskap for et arrangement, er det avgjørende å pleie potensielle kunder for å konvertere dem til lojale kunder. Derfor, umiddelbart etter arrangementet, send personlige takke-e-poster til alle deltakere. Disse oppfølgings-e-postene skal uttrykke takknemlighet for deres deltakelse, oppsummere viktige ting fra arrangementet og inkludere ytterligere ressurser.
Tilpass den generelle oppfølgingskommunikasjonen din basert på informasjonen du samlet inn om hver kundeemne under arrangementet. Å referere til interesser de viste under programmet vil tjene som bevis for dem på at du verdsetter deres individuelle behov og preferanser. Det kan bidra til å øke sjansene dine for at de vil kjøpe fra deg.
Fang opp oppfølging og pleie Leads
Kilde
Du kan bruke denne tilbakemeldingen til å forbedre fremtidige hendelser for generering av potensielle salg.
Konklusjon
Du går glipp av potensielle kunder – og kunder – hvis du ikke utnytter vellykkede arrangementer for generering av potensielle kunder. Du kan bruke ulike typer arrangementer – nettverksarrangementer, workshops, produktdemonstrasjoner.