Откройте для себя влияние психологии на маркетинг и рекламу. Узнайте, как понимание человеческого поведения может дать маркетологам конкурентное преимущество.

Марисса Райан

Категории для этого поста:

• Брендинг и управление брендом
• Дизайн
• Цифровой Маркетинг
• Маркетинг

Использование психологии человека в маркетинге и рекламе

Маркетинговые и рекламные стратегии значительно выигрывают от понимания человеческой психологии. Мы, люди, опираемся на сочетание прошлого опыта и текущих эмоций, чтобы принимать решения. Мы сложные существа, ведомые нашим прошлым опытом и вихрем эмоций. Эта смесь памяти и чувств не только окрашивает наш личный выбор, но и играет ключевую роль в формировании нашего потребительского поведения. Маркетологи, которые понимают это, действительно могут заставить свои сообщения застревать.

Понимание психологических причин, по которым люди принимают решения, может дать маркетологам конкурентное преимущество. Опираясь на эмоциональные и психологические причины, по которым потребители потребляют так, как они это делают, маркетологи могут узнать больше о более глубоких, менее очевидных факторах, которые мотивируют потребителей думать, действовать, делиться, покупать и становиться приверженцами бренда.

Теория визуального предположения Ричарда Грегори

Ричард Грегори был психологом, который считал, что наше визуальное восприятие окружающей среды во многом зависит от того, что можно назвать обработкой «сверху вниз».

Что именно означает  обработка сверху вниз для человеческого мозга? Это означает, что наш мозг делает предположения о нашей среде на основе ранее сохраненной информации – ожиданий, убеждений, предыдущих знаний и предыдущего опыта. Наш мозг всегда пытается думать, двигаться и предвидеть быстрее; быстрее и проще вспомнить предыдущий опыт, чем заново все изучать каждый день.

Эта концепция в применении к маркетингу и рекламе совсем не нова. Мы часто это видим — хотите достичь высокого социального статуса? Купите эту марку одежды. Хотите, чтобы привлекательные мужчины/женщины обращали на вас внимание? Пейте эту марку алкоголя. Помните, как вам было весело на последнем спортивном мероприятии, которое вы посетили? Обязательно купите билеты на следующую игру.

Среди множества психологических теорий, лежащих в основе маркетинга и рекламы, считается, что, вызывая у человека позитивные воспоминания или эмоции, бренды помогают ему вызывать положительные эмоции по отношению к себе или своей продукции, даже если человек никогда раньше не взаимодействовал с этим конкретным брендом.

Маркетинг и память

Наш мозг создан для того, чтобы расставлять приоритеты в отношении информации, необходимой для выживания. Хотя рекламная магазин кампания далека от сценария выживания, принцип остается: мозг использует память для навигации по текущим решениям. Это понимание открывает увлекательные возможности для маркетологов, особенно при рассмотрении того, как цвета влияют на память и эмоции.

Сила цвета в памяти и эмоциях

Цвета — это не просто визуальные элементы; это переживания, каждое из которых вызывает уникальный эмоциональный партнерство со специализированным b2b-маркетинговым агентством из чикаго отклик и ассоциацию памяти. Томас Саноки и Ноа Сульман изучали, как определенные цветовые сочетания влияют на память, анализируя, как гармоничные и контрастные цветовые сочетания могут влиять на сохранение памяти и восприятие.

На основании своих выводов Саноцки и Сульман пришли к трем выводам:

• Люди более склонны запоминать гармоничные цветовые сочетания (цвета, сочетание которых приятно для глаз), чем контрастные цветовые сочетания.
• Использование небольшого количества ярких цветов позволяет мозгу легче запоминать изображения.
• Контрастные цвета, окружающие основной узор, усиливают запоминание цветового узора.

Маркетологи могут использовать эти знания, чтобы вызывать желаемые справочник alb эмоциональные реакции среди потребителей, соответствуя психологическим профилям своей целевой аудитории. Бренды тратят миллионы долларов только на брендинг и дизайн именно.