před 4 měsíci
5 minut čtení
Jak překonat běžné výzvy generování potenciálních zákazníků
Více než 60 % marketérů uvádí, že generování vysoce kvalitních potenciálních zákazníků je jejich největší výzvou. Z tohoto důvodu obchodníci stále hledají nové způsoby, jak generovat potenciální zákazníky a naplnit jejich kanál. Všichni však víme, že generování potenciálních zákazníků není spolehlivé, s mnoha výzvami, které přicházejí spolu s různými strategiemi generování potenciálních zákazníků. V tomto článku se podíváme na nejčastější výzvy generování potenciálních zákazníků a na to, jak je překonat. Pojďme rovnou k identifikaci (nebo ne) správného publika.
Identifikace správného publika
Může se to zdát poměrně jednoduché, ale byli byste překvapeni, kolik marketérů minulo cíl, pokud jde o cílení na správné publikum. Jednou z nejzákladnějších výzev při generování potenciálních zákazníků je identifikace správného seznam e-mailů b2b publika. Bez jasného pochopení Jak překonat toho, kdo je vaší cílovou skupinou, se vaše marketingové úsilí může stát neúčinným. Chcete-li identifikovat své cílové publikum, začněte vytvořením podrobných osobností kupujících. K vytvoření těchto osobností použijte informace ze své stávající zákaznické základny, průzkum trhu a poznatky z vašeho prodejního týmu. Kromě toho můžete svůj seznam ještě více upřesnit pomocí nástrojů, jako je Google Analytics, statistiky sociálních médií a zpětná vazba od zákazníků.
Jak překonat běžné výzvy generování potenciálních zákazníků
Sladění marketingového a prodejního úsilí
Příliš často dochází k nesouladu mezi marketingovým a prodejním úsilím. Nesoulad mezi marketingovými a prodejními týmy může vést k promeškaným příležitostem a neefektivitě při generování potenciálních zákazníků. Chcete-li to vyřešit, pokuste jak skrýt své telefonní číslo na telegramu se vytvořit jasné komunikační kanály a sdílené cíle. Byli byste překvapeni, jak užitečné mohou být měsíční schůzky pro zarovnání, aby se všichni dostali na stejnou stránku. Použití vašeho CRM může také pomoci zlepšit proces předávání potenciálních zákazníků a poskytnout přehled o postupu potenciálních zákazníků. Podívejte se na náš blog Jak vyřešit konflikt mezi prodejními a marketingovými týmy , kde se dozvíte více.
Generování vysoce kvalitních potenciálních zákazníků
Ne všichni potenciální zákazníci jsou si rovni. To je důvod, proč mnoho firem bojuje s generováním vysoce kvalitních potenciálních zákazníků, u kterých je pravděpodobné, že konvertují. Chcete-li přilákat vysoce kvalitní potenciální zákazníky, zaměřte se na vytváření hodnotného a relevantního obsahu, který odpovídá konkrétním potřebám a bolestem vaší cílové skupiny. Implementujte strategie obsahového marketingu, jako je blogování, elektronické knihy, webináře a případové studie. Použijte osvědčené postupy SEO, abyste zajistili, že váš obsah bude zjistitelný vyhledávači. Kromě brazilské údaje toho použijte metody hodnocení potenciálních zákazníků k upřednostnění potenciálních zákazníků na základě jejich úrovně zapojení a pravděpodobnosti konverze.