Ịkwalite ọwara ntọghata ahịa B2B bụ usoro dị mkpa maka imeziwanye arụmọrụ nke atụmatụ ịre ahịa yana ịba ụba na ntinye ego. Ntuziaka ahaziri nke ọma na nke kachasị mma na-eduzi ndị ahịa nwere ike site na kọntaktị mbụ ruo na mkpebi ịzụrụ ikpeazụ, na-ahụ na nzọụkwụ ọ bụla dị irè na nke ọma.
N’ime edemede a, anyị ga-enyocha usoro ndị bụ isi nke ọwara ntughari, usoro njikarịcha, na ihe atụ ọmụmụ ihe na-egosi ka ụlọ ọrụ na-aga nke ọma si mejuputa atumatu ndị a iji welite ọnụego ntughari ha.
Isi mmụta sitere na edemede a:
- Ọwara ntụgharị ire ahịa B2B bụ nke nwere usoro dị iche iche na-anọchite anya njem onye ahịa site n’ịmata nsogbu ma ọ bụ mkpa ịme mkpebi ịzụrụ ihe.
- Ndị KPI na-enye echiche doro anya maka ịrụ ọrụ n’ọkwa ọ bụla nke ọwara ahụ, na-enye ohere ka ndị ahịa ụlọ ọrụ na ndị otu na-ere ahịa chọpụta ebe maka nkwalite.
- Ọnụego mgbanwe n’otu ogbo bụ otu n’ime ihe nrịbama kachasị mkpa maka ịlele ịdị irè nke ọwara ntụgharị.
- Automation ahịa bụ ngwá ọrụ dị ike maka ịkwalite ọwara ntụgharị, ebe ọ na-enye gị ohere kewaa ụzọ n’ime akụkụ dị iche iche dabere na mmekọrịta ha na omume ha.
- Iji banye n’ime isiokwu a, mgbe ị gụchara akụkọ ahụ, budata ebook anyị n’efu: Gịnị bụ ọrịre ahịa?
Kedu usoro nke ngbanwe ọrịre ahịa B2B?
Ọwara ntụgharị ire ahịa B2B bụ nke nwere shop usoro dị iche iche na-anọchite anya njem onye ahịa site n’ịmata nsogbu ma ọ bụ mkpa ịme mkpebi ịzụrụ ihe.
Ịghọta na ịkwalite nke ọ bụla n’ime usoro ndị a dị oke mkpa iji nwekwuo ohere ntụgharị na ịhụ na ndị ndu na-aga nke ọma site na oghere.
Ihe kachasị elu: mmata
Usoro mmata bụ ebe mbụ nke kọntaktị n’etiti onye ahịa nwere ike na ụlọ ọrụ. N’oge a, ebumnobi bụ isi bụ ịdọta uche nke ndị na-ege ntị na ịkụziri ha otu nsogbu ma ọ bụ mkpa a kapịrị ọnụ . A kọwapụtara atụmatụ ndị bụ isi maka elu nke ọwara ahụ n’okpuru.
Ịre ahịa ọdịnaya
Mepụta ọdịnaya dị mkpa na nke na-enye nkọwa, dị ka blọọgụ, e-books, na vidiyo, na-edozi nsogbu ndị ndu gị na-eche ihu. Ekwesịrị ịkwalite ọdịnaya a maka SEO, na-ahụ na ọ pụtara na nchọta ịntanetị.
Mgbasa mgbasa ozi akwụ ụgwọ
Jiri mgbasa ozi mgbasa ozi ọha, Mgbasa ozi Google na nyiwe ndị ọzọ iji ruo ọtụtụ ndị na-ege ntị. Ekwesịrị ịkewa mkpọsa iji hụ na ọ bụ naanị ndị ndu tozuru oke na-adọta.
Webinars na ihe omume
Nye webinars ma ọ bụ ihe omume ndụ na. Enyocha usoro 5 kacha mma maka atụmatụ atụmatụ ndekọ ego yana otu esi eji ha isiokwu. Metụtara ndị na-ege gị ntị. Nke a abụghị naanị na-akụziri ndị na-edu ndú kamakwa na-enye ohere ka ụlọ ọrụ ahụ na-anakọta data bara uru banyere ndị bịaranụ.
Middle of the Funnel: Ntụle
N’etiti oghere ahụ, ndị ndu ndị a dọtara mmasị na-amalite ịtụle ihe ngwọta dịnụ iji dozie nsogbu ha.
N’ebe a, ụlọ ọrụ ahụ ga-enye nkọwa zuru ezu ma gosipụta otú ngwọta ya nwere ike isi gboo mkpa ndị ndu.
Ọmụmụ ikpe na akaebe
Weta ọmụmụ ihe zuru ezu na akaebe sitere n’aka ndị ahịa nwere afọ ojuju bụ ndị chere ihe ịma aka ndị ahụ ihu. Nke a na-enyere aka wulite ntụkwasị obi na ntụkwasị obi.
ngosi ngwaahịa
Nye ngosi ngosi ahaziri ahazi nke na-egosi ka ngwaahịa ma ọ bụ ọrụ gị nwere ike isi dozie nsogbu ndị isi. Enwere ike ime nke a na:
- vidiyo;
- oge ndụ;
- ule efu .
Akwụkwọ ọcha na ntuziaka dị elu
Nyekwuo teknụzụ na ihe omimi nke na-ekwu akwụkwọ ndekọ aha maka uru na njirimara nke ngwaahịa ma ọ bụ ọrụ. Ihe ndị a na-enyere aka ịkụziri ndị ndu ma bugharịa ha n’ọkwa ọzọ nke olulu ahụ.
N’ala nke ọwara: mkpebi
Usoro mkpebi bụ ebe onye ndu na-eme nhọrọ ịzụrụ ikpeazụ. N’oge a, ọ dị mkpa na ụlọ ọrụ ahụ na-enye ozi niile dị mkpa iji kwado mkpebi ahụ ma nọgide na-enwe nkwurịta okwu doro anya na nke ziri ezi.
Atụmatụ ahaziri iche
Mepụta atụmatụ zuru ezu, ahaziri onwe nke na-eleba anya ozugbo mkpa ndị ndu ma kọwaa nke ọma uru nke ngwọta a na-enye.
Mkparịta ụka
Jikere ka ị kpakọrịta usoro na ọnọdụ ndị bara uru ma onye ahịa na ụlọ ọrụ. Mgbanwe na ikike ịghọta ihe ndị ahịa na-ebute ụzọ dị oke mkpa iji mechie nkwekọrịta ahụ.
Nkwado mgbe-ahịa
Na-enye nkwado na-aga n’ihu na nsonye mgbe ire ere iji hụ na onye ahịa nwere afọ ojuju na ngwọta. Ezi nkwado mgbe-ire ahịa nwere ike ime ka ndị na-ezo aka na azụmahịa n’ọdịnihu.
Otu esi ebuli ọrịre ngbanwe ahịa B2B?
Ịkwalite ọwara ntughari bụ usoro na-aga n’ihu na-agụnye nyocha data mgbe niile yana mmejuputa nkwalite iji welie arụmọrụ n’ọkwa ọ bụla nke ọwara ahụ.
Nyocha data na KPI
Iji kwalite ọwara ntughari, nyocha data na nlekota KPI ( Ihe ngosi arụmọrụ igodo ) dị mkpa.
Ndị KPI na-enye echiche doro anya maka ịrụ ọrụ n’ọkwa ọ bụla nke oghere ahụ, na-enye ohere ka ndị ahịa na ndị na-ere ahịa chọpụta mpaghara maka imeziwanye ma mezie atụmatụ ha iji bulie ịdị irè.
Ọnụego mgbanwe kwa ọkwa
Ọnụego ngbanwe n’otu ọkwa bụ otu n’ime ihe nrịbama kachasị mkpa maka ịlele ịdị irè nke ọwara ntụgharị. KPI a na-egosi pasentị ndị na-eduga na-aga n’ihu site n’otu ọkwa gaa na nke ọzọ na olulu ahụ.
Nyochaa ọnụego ndị a na-enyere aka ịchọpụta isi esemokwu, ebe ndị ndu nwere ike na-ahapụ usoro ahụ ma ọ bụ na ha erughị eru iji gaa n’ihu.
Nchọpụta nke ọkpọ ọkpọ
Ọ bụrụ na ọnụ ọgụgụ buru ibu nke ụzọ adịghị aga n’ihu karịa ọkwa ụfọdụ. O nwere ike igosi nsogbu dị iche iche dị ka ụzọ adịghị mma maka ngosi! ngwaahịa ma ọ bụ enweghị nhazi n’etiti ahịa na ahịa.
Nkwalite ezubere iche
Dabere na ntule mgbanwe ngbanwe site na ọkwa ị nwere ike mejuputa. Omume ezubere iche dị ka ịhazigharị ntozu ndu, imelite ọdịnaya nzụlite! ma ọ bụ inye ndị otu ịre ahịa ọzụzụ ọzọ iji merie ihe mgbochi ndị a.
Nkezi okirikiri ahịa
Nkezi okirikiri ahịa na-ezo aka na oge ọ na-ewe maka ndu iji tọghata n’ime onye ahịa. KPI a dị oke mkpa dị ka okirikiri ịre ahịa dị mkpụmkpụ na-egosikarị olulu na-arụ ọrụ nke ọma yana ya mere ikike ka ukwuu iji nweta ego n’ime obere oge.
Mbelata na oge ahịa
Nyochaa okirikiri ahịa na-enye gị ohere ịchọpụta usoro enwere ike ịgbatị ngwa ngwa, ma ọ bụ site na akpaaka, ntozu ndu dị irè karị ma ọ bụ usoro mkparita uka ka mma .
Amụma ego ga-enweta
Usoro ire ahịa na-agbanwe agbanwe na-eme ka ịkọ amụma ego ga-enweta, nke dị mkpa maka atụmatụ ego na atụmatụ atụmatụ ụlọ ọrụ. Ụlọ ọrụ ndị nwere ogologo oge ịre ahịa nwere ike iche ihe isi ike ihu n’ịkwado usoro ego kwụsiri ike.
Nlaghachi na ntinye ego (ROI) ọnụego
Nlaghachi na ntinye ego (ROI) bụ KPI dị mkpa nke na-atụle ịdị irè nke akụrụngwa etinyere na mgbasa ozi ahịa na ahịa. ROI dị elu na-egosi na mkpọsa dị irè yana na a na-eji ihe onwunwe eme ihe nke ọma.
Nyocha uru-erite uru
Ịgbakọ ROI na-enye ohere ka ụlọ ọrụ nyochaa uru-erite uru nke ahịa ahịa na ahịa ahịa ha. Nke a dị mkpa karịsịa na mkpọsa a na-akwụ ụgwọ ma ọ bụ mgbe ị na-ekenye nnukwu ihe onwunwe na ihe omume ma ọ bụ teknụzụ ọhụrụ.
Oke akụrụngwa
Dabere na ROI, ụlọ ọrụ nwere ike ikpebi ebe ha ga-ekenye akụrụngwa ha iji bulie nloghachi.
Dịka ọmụmaatụ, ọ bụrụ na ụfọdụ mgbasa ozi ahịa dijitalụ na-ebute. ROI dị elu karịa ndị ọzọ, enwere ike ibugharị akụrụngwa iji mee ka mmemme ndị a sie ike.
Nnwale A/B
Ịme ule A/B n’akụkụ dị iche iche nke oghere ahụ nwere ike inye. Nghọta bara uru n’ime ihe na-arụ ọrụ kacha mma iji mụbaa ntụgharị. Nke a nwere ike ịgụnye:
- gbanwee nhazi na nhazi nke ibe ọdịda iji hụ ụdị nsụgharị na-eme ka ntinye aka na ntụgharị dị elu;
- nwalee ozi dị iche iche na oku iji mee ihe (CTAs) na ozi-e na ibe ọdịda iji chọpụta ndị na-emepụta nzaghachi kachasị;
- Jiri ụdị onyinye dị iche iche nwalee, dị ka mbelata ego ma ọ bụ ego. Ka ịhụ ndị na-agba ume na-eduga kachasị na-agbada n’ọwara ahụ.
akpaaka ahịa
Automation ahịa bụ ngwá ọrụ siri ike maka ịkwalite ọwara ntụgharị. Site na akpaaka, ọ ga-ekwe omume kewaa ụzọ n’ime akụkụ dị iche iche dabere! na mmekọrịta ha na omume ha, na-enye ohere maka nkwukọrịta ahaziri iche.
Ọ na -ezigakwa ozi-e akpaghị aka, ahaziri ahazi nke na-eso ụzọ na-eduga na ọwara! ahụ, na-etinye aka na ya ma na-ebuga ha na nzọụkwụ ọzọ.
N’ikpeazụ, ọ na-enyere gị aka nyochaa omume idu ndú na ozugbo! dị ka email clicks na nleta na kpọmkwem ibe, iji dozie ahịa na-akpaghị aka.