před 4 měsíci
8 minut čtení
Nejlepší B2B metody vyhledávání, které byste měli používat
Prostředí prodeje B2B je světem podřezaným. Vždy existují obchodní zástupci, kteří bojují o klienty, aby splnili kvóty, a neustále se snaží získat všechny dostupné prodeje. Koneckonců jsou to prodeje, které drží firmu nad vodou. To je důvod, proč prodeje mohou mít jedny z nejvyšších obratů. Protože obchodní zástupci buď nedokážou dodržet kvóty, nebo si rychle uvědomí, že to nemusí být pro ně. Může být obtížné a Nejlepší B2B vyčerpávající neustále oslovovat potenciální zákazníky. Pak je kvalifikujte, proměňte je v zákazníky a nedělejte to jen jednou, ale každý den a vícekrát najednou. Není žádným tajemstvím, proč jsou prodeje vždy žádané. K výkonu a excelenci v této práci je zapotřebí vysoce motivovaného jednotlivce. Výběr vyhledávacích metod je klíčovou součástí prodejního procesu a jak již bylo zmíněno výše, je náročný na čas i úsilí.
Do té míry, že toto je část
se kterou obchodní zástupci obvykle bojují nejvíce. Není žádným překvapením, že když se podíváte na B2B prodejní školení nebo příspěvky na blogu, je na tento aspekt kladen velký důraz. Proto píšeme tento blog. Nejenže shrnujeme některé z seznam profesionálních osob a odvětví nejlepších metod vyhledávání B2B, ale také vám pomůžeme porozumět metodám vyhledávání o něco lépe, abyste si mohli vyvinout svou vlastní metodu. Pojďme se tedy ponořit do prospekce a podívat se, o čem celý ten humbuk je.
Co je vyhledávání?
Prodej může být místem se spoustou žargonu a může být jak nastavit funkci tajného chatu v telegramu obtížné udržet krok. Existují fráze, které obchodní zástupci v konverzaci neustále vytahují, a které mohou věci ještě více zamotat. Než se tedy ponoříme do metod, které byste měli používat, je důležité zavěsit na frázi „prospecting“.
B2B vyhledávání je součástí prodejního procesu, když hledáte nové klienty a zákazníky, které přidáte do svého trychtýře a začnete je vychovávat. Konečným výsledkem, pro který se vám daří, je vytvoření nového podnikání pro vaši společnost. Bezprostředním cílem metod prospekce je pak najít potenciální klienty a přesunout je do vašeho prodejního trychtýře, aby byli vyživováni. Pokud by pak úspěšně brazilské údaje prošli vaším trychtýřem, dostali by se na druhý konec převedením na placeného klienta.