Du har tatt spranget. Du har startet din egen virksomhet – din egen LLC. Gratulerer. Men hva nå? Hvordan får du de første kundene, de kritiske potensielle kundene – til å begynne å bygge momentum? Det er ikke nok å bare henge singelen og vente. Du trenger en plan. En strategi. En måte å skille seg ut og bli lagt merke til på en overfylt, støyende markedsplass.
Topp 14 potensielle strategier som fungerer
Her er fem leadgenereringsstrategier hver nye LLC bør implementere fra dag én.
Definer din ideelle kundeprofil fra dag én
Tenk deg at du er en fisker som kaster garnet ut i det enorme havet i Californias forretningslandskap. Du kan fange hva som helst – teknologiske startups, mamma-og-pop-butikker, store selskaper, eller til og med noen få surferguder med en drøm.
Men hva om du visste nøyaktig butikk hvilken type fisk du ville ha? Du vil bruke bestemt agn, fisk på spesielle steder langs California-kysten, til rett tid på dagen. Sjansene for suksess vil skyte i været. Det er det samme med leadgenerering. Hvis du prøver å appellere til alle i California, vil du ikke appellere til noen. Rikdommen er i nisjene, som man sier.
Opprette en ideell kundeprofil
Når du registrerer et selskap i California, er det avgjørende å definere din ideelle kundeprofil fra dag én. Dette vil hjelpe deg med å skreddersy innsatsen for å generere potensielle kunder for å tiltrekke deg de riktige prospektene i Golden State.
Analyser dine beste og verste kunder
Se på kundene du allerede har i California, uansett hvor få. Hvem er dine favoritter å jobbe med? Hvem er de mest lønnsomme?Se nå på kundene taktikker for genererin du gruer deg til å se på anrops-ID. De som pruter på pris, tapper tid, og alltid finner noe å klage på. (Vi har alle møtt noen av dem i California, ikke sant?)
Hva har dine beste California-kunder til felles?
Lag detaljerte profiler med firmografi og forretningssituasjoner
Demografi forteller deg hvem din ideelle kunde er – deres alder, inntekt, beliggenhet i California osv. Firmografi går dypere for B2B. De inkluderer ting som industri, bedriftsstørrelse, inntekter og antall ansatte. Dette er spesielt viktig i et mangfoldig forretningsøkosystem som California.
Men ikke stopp der. Vurder din ideelle California-kundes forretningssituasjon:
Hva er deres største utfordringer?
Hva er deres mål og ambisjoner?
Hvilke trender påvirker industrien deres i California?
Hvordan tar de kjøpsbeslutninger?
Jo tydeligere du definerer målmarkedet i California, desto mer effektiv vil innsatsen din for å generere potensielle kunder være. Du vil være i analyse for generering av potensielle nettsteder som måler hva som betyr mest for suksess tand til å lage meldinger og tilbud som gir gjenklang med potensielle kunder i California og få dem til å si: “Hei, dette selskapet forstår meg!”
Identifiser nøkkelutløsende hendelser for ditt målmarked
Timing er alt, spesielt i et fartsfylt forretningsmiljø som California. Din ideelle kunde kan desperat trenge produktet eller tjenesten din … men hvis de ikke innser det ennå, vil budskapet ditt falle for døve ører.
Utløs hendelser for målmarkedet
Det er der triggerhendelser kommer inn. Dette er hendelser som skaper et presserende behov eller mulighet for din løsning.
Eksempler kan være:
En ny forskrift som påvirker deres industri i California
Utvidelse til et nytt California-marked
Når du vet hvilke utløsende hendelser du skal se etter, kan du være den første der med tilbudet ditt i det øyeblikket behovet oppstår. Du vil være som en surfer som fanger den perfekte bølgen til akkurat rett tid.
Å definere din ideelle kundeprofil er grunnlaget for effektiv generering av potensielle kunder, enten du er en soloprenør eller en stor bedrift. Og i en stat så stor og mangfoldig som California, er det spesielt viktig å vite hvem du fisker etter.
Så ta deg tid til å virkelig forstå målmarkedet ditt
Dykk dypt inn i deres behov, deres utfordringer og drømmer. For jo bedre du kjenner dem, desto lettere vil det være å få dem inn med uimotståelige tilbud og meldinger.
Og hvem vet – kanskje du bare lander den store. Hvalen til en klient som tar California LLC til neste nivå.
Men det hele starter med å vite nøyaktig hvem du prøver å fange.
Lag uimotståelige tilbud for å tiltrekke seg potensielle kunder av høy kvalitet
Tenk på forrige gang du kjøpte noe på nettet. Kjøpte du spontant et tilfeldig produkt, eller ble du lokket av et tiltalende tilbud? Kanskje det data fra brasil var en tidsbegrenset rabatt, en eksklusiv bonus eller en “ultimate guide” som lovte å løse dine største problemer.
Tilbudet er kroken som gjør en uformell nettleser til en interessert kundeemne. Og for en ny LLC som ønsker å gjøre et sprut og bli lagt merke til, er et magnetisk tilbud et must.
Utnytt kraften til knapphet i blymagnetene dine
12 Blymagnetideer for å vokse
Vi mennesker er en morsom gjeng. Fortell oss at vi ikke kan ha noe, og plutselig er det det eneste vi vil ha. Det er kraften til knapphet. Når noe er sjeldent, f
xclusive, eller flyktig, blir det mer ønskelig.
Bruk dette prinsippet i blymagnetene dine:
Tilby et begrenset antall gratis strategiøkter
Lag en venteliste for det nye produktet ditt
Gi en rabatt som utløper om 24 timer
Knapphet skaper en følelse av at det haster og FOMO (frykt for å gå glipp av noe). Bruk den med omhu for å tvinge potensielle kunder til å handle.
Tilby verdifulle ressurser gratis for å lokke potensielle kunder
Ingen liker å bli solgt til. Men alle elsker gratis ting. En av de beste måtene å generere potensielle kunder på er å gi bort verdifullt innhold, verktøy eller ressurser. Ting som:
En eksklusiv videotreningsserie
Nøkkelen er å gjøre giveawayen din så uimotståelig og nyttig at din ideelle kunde gjerne vil betale for den. Men du gir dem det gratis, i bytte mot taktikker for genererin kontaktinformasjonen deres.
Det er en vinn-vinn. De får en verdifull ressurs, og du får et kvalifisert leder å pleie.
Utvikle tilbud for ulike stadier av kjøpsreisen
Ikke alle kundeemner er klare til kjøp med en gang. Noen har akkurat begynt å undersøke alternativene sine. Andre sammenligner kanskje leverandører. Noen få kan være klare til å trykke på avtrekkeren.
For å maksimere konverteringer, lag tilbud for hvert trinn i kundereisen:
For potensielle kunder i tidlig fase, tilby pedagogisk innhold som blogginnlegg, infografikk eller spørrekonkurranser.
Ved å møte potensielle kunder der de er
Optimaliser nettstedsskjemaene dine for å maksimere konverteringer
Nettstedet ditt er din 24/7 salgsrepresentant, lead-generator og butikkfront, alt i ett. Og den ydmyke nettstedsformen er den ukjente helten innen leadgenerering.
Hvordan øke konverteringsfrekvensen for e-handel til himmels
Tenk over det – et skjema er ofte det første kontaktpunktet mellom deg og en potensiell kunde. Det er der magien skjer, der en tilfeldig besøkende blir en håndgripelig leder. Så hvorfor blir de fleste former behandlet som en ettertanke, slått på en side uten strategi eller design?
Implementer flertrinnsskjemaer for å forbedre brukeropplevelsen
Har du noen gang begynt å fylle ut et skjema, bare for å bli overveldet av det store antallet felt? Kanskje du ble skremt av påtrengende spørsmål, eller ble utålmodig med lengden. Så du slapp kausjon. Et flertrinnsskjema løser dette ved å dele opp formen i biter. På hvert trinn ser du bare en håndfull felter. Det føles mer håndterbart, mindre skremmende.
Flertrinnsskjemaer kan øke konverteringene med 86 prosent. Ikke for shabby.
Legg til sosialt bevis for å bygge tillit og troverdighet
Vi er flokkdyr i hjertet. Når vi er usikre på hva vi skal gjøre, ser vi til andre for veiledning. Sosial bevis utnytter denne tendensen. Det er ideen om at folk er mer sannsynlig å ta en handling hvis de ser andre gjøre det.
Du kan legge til sosialt bevis i skjemaene dine ved å:
Vise kundelogoer, attester eller anmeldelser
Viser antall personer som har lastet ned blymagneten din
Del hvor mange kunder du betjener
Når potensielle kunder ser at andre stoler på deg, er det mer sannsynlig at de stoler på deg også.
Skriv overbevisende CTAer som oppmuntrer til handling
Din oppfordring til handling (CTA) er vippepunktet. Det er det siste dyttet som presser et prospekt til å ta skrittet fullt ut og sende inn skjemaet ditt. Men en generisk “Send inn” vil ikke kutte den. Din CTA bør være spesifikk, fordelsdrevet og uimotståelig.
12 beste handlingsfremmende uttrykk
La oss si at du tilbyr en gratis guide for å velge den beste LLC-formasjonstjenesten. I stedet for “Last ned nå”, kan CTAen din være: “Send meg kjøpeveiledningen for LLC-tjenesten”, “Vis meg hvordan jeg velger den beste LLC-tjenesten”, eller til og med “Hjelp meg med å finne den rette LLC-tjenesten for min bedrift.”
Ser du forskjellen? CTA kommuniserer tydelig verdien prospektet vil få. Det er resultatfokusert, ikke handlingsfokusert.
Aktiver Autofyll for å redusere friksjon i innsendingsprosessen
Gjør det enkelt å si «ja». Jo færre bøyler potensielle kunder må hoppe gjennom, jo mer sannsynlig er det at de fyller ut skjemaet ditt. En måte å redusere friksjonen på er å aktivere autofyll. Moderne nettlesere kan automatisk fylle ut skjemafelt med en brukers informasjon, noe som eliminerer behovet for å skrive. Ikke be om informasjon du ikke absolutt trenger. Hvert ekstra felt er en potensiell barriere som kan skremme bort. Hold den mager.