Det er sjelden enkelt å skyve saftige ledere ned i salgstrakten, og en av de viktigste snublesteinene kommer når du ønsker å overbevise potensielle kunder om å skille seg fra deres personlige opplysninger ved å fylle ut skjemaer på landingssidene dine. Den gode nyheten er at med et snev av kreativ tenkning og et øye for raffinement. Kan du katalysere potensielle kunder for å fylle denne prosessen og øke trefffrekvensen din, så her er noen strategier du kan ta og lage dine egne.
Kreative måter øker kundeemner gjennom form
Bildekilde: Pexels
Lokkende med eksklusivitet: Tidsbegrensede tilbud på skjemainnleveringer
For det første fungerer tilbud som låses opp når skjemaer er utfylt i tide, bra, og her er hvordan og hvorfor du bruker denne tilnærmingen:
Hva er teknikken?
Kraften til knapphet kan aldri undervurderes i markedsføring. Når du introduserer et tidsbegrenset tilbud som en belønning for å fylle ut skjemaet ditt. Skaper det en følelse av at det haster blant potensielle potensielle kunder.
Dette kan være alt fra eksklusiv e-postdata tilgang til innhold, en rabattkode gyldig for deres neste kjøp, eller deltakelse i en konkurranse som lover attraktive belønninger. Nøkkelen er å sikre at tilbudet er overbevisende nok til å fungere som en umiddelbar oppfordring til handling.
Hvorfor det fungerer
Tidsbegrensede tilbud spiller direkte inn i det psykologiske potensielle kunder for å fylle prinsippet om knapphet, som fremkaller en frykt for å gå glipp (FOMO). Når folk tror de kan gå glipp av noe stort, øker deres ønske om å få det betydelig. Denne taktikken øker ikke bare skjemainnleveringer,
men rasker også beslutningsprosessen, og oppmuntrer til raskere interaksjoner og engasjementer med merkevaren din.
Dessuten hjelper denne strategien med å filtrere inn svært interesserte parter som er mer sannsynlig å konvertere lenger ned i salgstrakten. Et Refinery29-innlegg peker på eksemplet med det aktive slitemerket Girlfriend Collective innholdstilpasningsstrategier for økt kundeemnekonvertering som gir skjemautfyllere 100 % rabatt på leggings i bytte mot å dele et tidsbegrenset tilbud på deres sosiale medier-feeds, som genererte 10 000 salg og betydde at markedsføringsbudsjettet i utgangspunktet var ubrukt i en kort periode, noe som beviser effektiviteten til denne tilnærmingen.
Interaktive skjemaer øker fullføringsgraden
Gamifying the Experience: Interaktive skjemaer som engasjerer
Med over 63 % av folk som spiller på regelmessig basis, er moderne publikum kjent med typene insentiver og belønninger som følger med dette, og prinsippene kan også brukes for å lage innsendinger.
Hva er teknikken?
Gjør den verdslige oppgaven med å fylle ut skjemaer til en engasjerende, spilllignende opplevelse. Dette kan innebære bruk av spørrekonkurranser,
gåter eller interaktive skyveknapper som ikke bare samler data, men også underholder. For eksempel kan en quiz skreddersy spørsmål basert på tidligere svar, og dynamisk skape en personlig opplevelse.
Alternativt kan det å legge til en fremdriftslinje for fullføring eller gi umiddelbare belønninger for å svare på visse vanskelige spørsmål forbedre interaksjonen. Du kan til og med vurdere å tilby en randomisert belønning, slik loot boxes gjør i titler som Counter-Strike. Global Offensive, så akkurat som spillere er tvunget til å fortsette å komme tilbake med løftet om åpning av en. CS:GO-sak, kan potensielle kunder genereres av lokke av en ukjent, men potensielt lukrativ premie som ble gitt videre for å fylle ut skjemaet.
Hvorfor det fungerer
Gamification tar utgangspunkt i den medfødte menneskelige kjærligheten til spill og konkurranse. Den forvandler lead-fangstprosessen fra en passiv til en aktiv bestrebelse. Folk vil sannsynligvis bruke mer tid på skjemaet ditt hvis de liker prosessen, som ikke bare øker fullføringsgraden, men også forbedrer kvaliteten på informasjonen som samles inn etter hvert som brukerne engasjerer seg mer grundig med innholdet.
I tillegg er hyggelige opplevelser delte opplevelser;
brukere kan dele disse unike skjemaene med jevnaldrende, og forsterke rekkevidden og potensielle potensielle potensielle potensielle kunder.
Utnytte sosiale bevis: attester som frister
Folk elsker å høre hva andre tenker om en bedrift før de kjøper fra den,
og Gartner påpeker at anmeldelser blir sett på som potensielle kunder for å fylle viktige av 86 % av selskapene bare av denne grunn. Sosial bevis kan derfor være overbevisende i en skjemautfyllende sammenheng.
Hva er teknikken?
Inkluder attester eller anmeldelser direkte i skjemaet ditt,
ideelt sett rett før eller ved siden av nøkkelfelt der brukere kan nøle.
Velg attester som gjenspeiler de positive resultatene av å sende inn skjemaet, for eksempel suksesshistorier, mottatte fordeler eller problemer som er løst takket være informasjonen eller tjenesten som er oppnådd. Denne strategien data fra brasil gjør tilfeldige besøkende til mer selvsikre deltakere, og vet at andre har hatt nytte før dem.
Økning i formen for generering av potensielle kunder
Hvorfor det fungerer
Sosial bevis er en innflytelsesrik faktor i beslutningstaking. Folk har en tendens til å følge andres handlinger og oppførsel, spesielt i usikre situasjoner.
Ved å vise frem hvordan utfylling av skjemaet ditt har påvirket andre positivt. Blir potensielle potensielle kunder trygge og motiverte til å sende inn sine egne detaljer. Det reduserer effektivt friksjon og bygger tillit rundt merkevaren og tilbudet ditt,
noe som gjør at innsendingsprosessen føles mindre risikabel og mer givende og kan til og med inkluderes i popup-vinduer.
skjemaer.
Konklusjon
Du bør nå ha en god idé om hvordan du kan fornye skjemaene dine slik at flere potensielle kunder fyller dem ut når de møter dem. Men ikke glem å fortsette å sjekke at eventuelle strategier du implementerer faktisk fungerer etter hensikten. Fordi testing og raffinering er den eneste måte å få de beste resultatene på lang sikt.