před 3 měsíci
5 minut čtení
Vyjednávání je základní dovedností, kterou by měli mít všichni prodejci, pokud chtějí získat více zákazníků a uzavřít více obchodů. Ale vyjednávací schopnosti na úrovni expertů nejsou vždy přirozené. Dobrou zprávou je, že se můžete naučit několik tipů pro chytré obchodní jednání, které zlepší vaši prodejní hru.
Klíčem k vyjednávání jako profík je mít předem připravenou strategii. To vás vybaví správným názorem, správnými kontrapunkty a správným návrhem pro každého potenciálního kupce.
Začněme tedy s některými z nejlepších tipů na vyjednávání o prodeji, které můžete sledovat, aby bylo uzavření každého obchodu hračkou.
Proč je vyjednávání pro prodejce zásadní?
Věřte tomu nebo ne, ne všichni potenciální kupci jsou žhaví a připraveni nakupovat. Než uvidí hodnotu vaší nabídky a budou připraveni stisknout spoušť, možná budou muset trochu přemlouvat. Mohou mít také některé velmi opodstatněné zvláštní vedení otázky nebo námitky, které je třeba vyřešit, než budou mít důvěru ve váš produkt nebo službu.
Zde přichází na řadu vyjednávání. Vyjednávání je umění 8 tipů pro vyjádřit svůj názor, oslovit jedinečné zájmy potenciálního kupce, prodat nabídku a řešit případné námitky. Čím lepší jsou vaše vyjednávací schopnosti, tím vyšší bude vaše blízkost.
Základy vyjednávání
Zatímco přesný plán toho, jak přistupujete ke každé prodejní konverzaci, se může u různých potenciálních zákazníků lišit, cesta k prodejnímu úspěchu vypadá ve většině scénářů téměř stejně.
Existuje pět často přehlížených základů vyjednávání, které platí v celé řadě situací. Těchto pět základů je:
Zvládněte svůj brief. Poznejte svůj produkt zevnitř telegram marketing tipy ven, ovládněte svůj názor a zdůrazněte prodejní přednosti produktu.
Spolupracujte se svým prodejním týmem. Obraťte se na svůj tým, aby vám pomohl vytvořit perfektní hřiště a bez námahy zvládnout námitky.
Vybudujte společnou základnu faktů. Využijte své nástroje a zdroje, abyste mohli rychle a přesně odpovědět na jakékoli otázky, které potenciální zákazník může mít.
Myslete mimo krabici. Buďte kreativní tím, že se budete brazilské údaje obracet na jedinečné potřeby, přání a obavy každého potenciálního zákazníka.
Myslete win-win. Nebojte se najít společnou řeč a v případě potřeby si dohodu oslaďte. Zde se skutečně uplatní vaše vyjednávací schopnosti.