Современные продажи и маркетинг B2B стали более конкурентоспособными, чем когда-либо.
По данным отчета Semrush «Состояние контент-маркетинга», 79% маркетологов в этом году считают генерацию лидов своей приоритетной задачей.
Как можно победить конкурентов?
Все просто:
Отслеживайте ключевые показатели эффективности (KPI) и метрики лидогенерации.
Звучит слишком просто, не так ли?
Вот почему оценка ваших ведущих показателей так прекрасна! Плюс, это поможет вам получить больше квалифицированных лидов, улучшить конверсии, повысить пожизненную ценность клиентов и увеличить ежемесячный доход.
Не знаете, с чего начать? Это руководство поможет вам
Начало работы с KPI лидогенерации
Если вы хотите узнать об успешности кампании, отслеживайте свои показатели и KPI!
Измерение прогресса генерации лидов B2B с помощью показателей — важный шаг для любой команды по продажам и маркетингу, и вот несколько причин, почему:
Это дает вам начальный номер для сравнения в будущем.
Измерение ключевых показателей эффективности помогает укрепить моральный дух команды
Они поддерживают и влияют на ваши цели продаж
Установив метрики и KPI для генерации лидов, вы сможете лучше понять, насколько эффективны ваши стратегии по привлечению и конвертации целевых лидов .
Конечно, возникает вопрос
Как определить правильные ключевые показатели эффективности и метрики лидогенерации?
Как и большинство аспектов маркетинга B2B , выбор правильных метрик происходит путем проб и ошибок.
Начните с инвестирования в аналитические инструменты, которые помогут измерить ключевые показатели эффективности генерации лидов. Как только у вас будет достаточно маркетинговых данных , начните сравнивать.
Сравнение показов с общим количеством лидов, полученных в результате конкретной кампании.
Сравнение общих расходов с общим количеством полученных лидов.
Посмотрите на количество продаж, осуществленных за определенный период.
Когда дело доходит до выбора KPI для Зарубежные данные генерации лидов , сначала подумайте о своих целях. Как только вы поймете, чего хотите достичь, правильные метрики для измерения производительности станут ясны.
16 ключевых показателей эффективности и метрик, которые увеличат ваш воронку продаж
Теперь о хорошем – какие показатели генерации лидов следует измерять?
Следующие 16 B2B-показателей KPI генерации лидов помогут вам информировать о вашей стратегии маркетинга и продаж :
1. Показатель отказов
Показатель отказов вашего веб-сайта Генерация лидов для ИТ- и технологических компаний [13 стратегий] может рассказать все, что вам нужно знать о вашем контенте. Это скорость, с которой читатели посещали страницу и переходили ли они на другой раздел вашего веб-сайта или уходили.
Высокий показатель отказов говорит о том, что посетители либо не нашли на вашем сайте ничего интересного, либо были им непонятны.
Если они не нашли то, что им каталог azb было нужно, вам, возможно, придется пересмотреть таргетинг вашей кампании. Возможно, вы ориентируетесь на людей, которым не интересно то, что вы продаете. Или ваш контент просто недостаточно информативен, чтобы заставить их захотеть совершить покупку.
Потребуется некоторое исследование, но высокий показатель отказов не хорош для бизнеса. Он отрицательно влияет на ваш коэффициент конверсии.
С другой стороны, низкий показатель отказов — это хорошо. Это означает, что нужные покупатели заходят на ваш сайт, считают его простым в использовании и наслаждаются контентом.
2. Трафик веб-сайта
Посещаемость веб-сайта — хороший показатель эффективности конверсии, позволяющий оценить эффективность ваших кампаний по продажам и маркетингу.
Использование таких инструментов, как Google Analytics или Ahrefs, может помочь вам отслеживать и контролировать объем трафика, который ваш сайт или конкретная страница получает с течением времени.
Отслеживая этот показатель генерации лидов, вы сможете определить, что нужно вашему ICP, и предоставить им это по мере их продвижения по воронке продаж .