před 4 měsíci
8 minut čtení
10 nejlepších taktik pro generování potenciálních zákazníků a jak postupovat
Tento článek je napsán ve spolupráci s demandDrive .
Každá B2B společnost závisí na generování potenciálních zákazníků, aby byla úspěšná. Bez stabilního přílivu potenciálních zákazníků je téměř nemožné uzavírat obchody a generovat příjmy. Ale může být těžké zjistit, kde začít nebo jakou taktiku vyzkoušet jako další. Jakmile zjistíte, jakou taktiku generování potenciálních zákazníků vyzkoušet, budete muset naplánovat, jak může váš tým navázat na vaše potenciální zákazníky. Následná taktika se může lišit v závislosti na tom, jak jste byli schopni generovat potenciální zákazníky. To je důvod, proč jsme vytvořili seznam 10 nejlepších taktik generování potenciálních zákazníků a jak postupovat.
1. Vytvořte chráněný obsah
Uzavíraný obsah označuje nabízení hodnotného obsahu, jako jsou časopisy, tipy a triky, průzkumy trhu a další informace, ke kterým lze získat přístup pouze poté, co se jednotlivec zaregistruje k odběru obsahu a poskytne vám seznam e-mailů v odvětví některé kontaktní 10 nejlepších taktik informace. Registrací si spotřebitel vyměňuje své osobní údaje za účelem přístupu k chráněnému obsahu. Až budete mít jejich osobní údaje, můžete je oslovit a pokusit se zahájit jejich cestu po vaší prodejní cestě. Vzhledem k tomu, že se zajímají o váš konkrétní chráněný obsah, budou pravděpodobně vysoce relevantním potenciálním zákazníkem.
Potvrďte obsah
V závislosti na zdroji dat vašeho záměru vám může být doporučeno, abyste se svým dosahem zacházeli jako s chladnou. Gated content mezi ně nepatří. Pokud se obracíte na někoho, kdo své údaje zadal dobrovolně, měli byste to jak automaticky informovat svůj tým o změnách vedení nocrm přes whatsapp bezpodmínečně řešit na začátku hovoru. Každý, kdo vyplní tento druh formuláře, ví, k čemu se přihlašuje, a mnoho z nich má skutečný zájem (pokud je obsah dobrý). Pokud neuvedete skutečný důvod svého hovoru, budete vypadat jako neupřímní nebo dokonce vyloženě povrchní. Tím, že zůstanete transparentní, pokud jde o váš důvod, připraví stůl pro otevřenou konverzaci, kde potenciální zákazník neváhá sdílet svou kvalifikaci.
2. SEO
Optimalizace pro vyhledávače, neboli SEO, jde ruku v ruce s generováním potenciálních zákazníků a následnou taktikou. SEO může pomoci zvýšit povědomí o vaší firmě a návštěvnost vašeho webu. Podnik s dobrou strategií SEO bude ve vyhledávačích poskytován svým spotřebitelům dříve, než jejich konkurence na vysoce relevantní vyhledávací dotazy. To může zahrnovat obsah vaší stránky, klíčová slova, strategie brazilské údaje zpětných odkazů a další. Nenechte se odradit, pokud se vám bude zdát, že některé aspekty vaší SEO strategie se nevyplácejí, protože může chvíli trvat, než se vaše SEO strategie vrátí.